“雅士利要成為中國(guó)嬰幼兒奶粉的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”這是乳業(yè)老兵、雅士利總裁盧敏放的雄心，也是母公司蒙牛國(guó)際化版圖的重要一環(huán)。

作為在達(dá)能、多美滋，紐迪希亞服務(wù)10多年，身負(fù)雅士利重振旗鼓重任的盧敏放，因此其將如何帶領(lǐng)雅士利代表“新國(guó)貨”、走向全球，成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。而其認(rèn)為品牌、品類(lèi)、組織和渠道四個(gè)方陣各自組成的金三角體系，將牢牢夯實(shí)雅士利的根基、助力雅士利奪魁。

 達(dá)能、雅士利、蒙牛打造品牌金三角

國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)正經(jīng)歷“大魚(yú)吃小魚(yú)”的劇烈洗牌階段，盧敏放認(rèn)為，隨著眾多小品牌的退出，包括雅士利在內(nèi)的大品牌將會(huì)贏來(lái)發(fā)展機(jī)遇。事實(shí)上，雅士利在完成幾個(gè)收購(gòu)之后（收購(gòu)歐世蒙牛、多美滋，與阿拉戰(zhàn)略合作），形成了既有國(guó)際品牌（阿拉、多美滋）、又有國(guó)內(nèi)品牌的格局。

“品牌體系上，雅士利已擁有超高端的寶貝與我，中高端的多美滋，中端的雅士利。而從價(jià)格區(qū)間上，每個(gè)系列產(chǎn)品的價(jià)格都有跟其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品分配的地域上，阿拉、多美滋專(zhuān)攻一二線(xiàn)城市，雅士利專(zhuān)攻二三線(xiàn)，阿拉、美滋滲透東部地區(qū)，雅士利、歐世滲透中部地區(qū)，這樣的配合讓雅士利在2016年布局是比較完善的。”盧敏放如是稱(chēng)。

有機(jī)、嬰兒、成人鞏固品類(lèi)金三角

2015年，蒙牛國(guó)際化版圖既有深化也實(shí)現(xiàn)了新的拓展。通過(guò)對(duì)標(biāo)法國(guó)達(dá)能全球統(tǒng)一的生產(chǎn)與質(zhì)量安全管理體系，蒙牛工廠進(jìn)入“達(dá)能經(jīng)驗(yàn)”推廣期；與丹麥ArlaFoods在現(xiàn)代化牧場(chǎng)建設(shè)的合作取得新進(jìn)展，又讓蒙牛來(lái)自集約化、規(guī)模化牧場(chǎng)的奶源比例接近100%；蒙牛雅士利收購(gòu)達(dá)能多美滋，以及雅士利新西蘭工廠開(kāi)業(yè)，將讓蒙牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大步跨越。

而在有機(jī)奶粉上，盧敏放展開(kāi)雙管齊下策略，一是利用跟阿拉的戰(zhàn)略合作，短期內(nèi)提升雅士利在國(guó)際品牌的地位和影響力，快速進(jìn)入一二線(xiàn)，占據(jù)一線(xiàn)消費(fèi)者高端市場(chǎng)和一線(xiàn)的渠道商；與此同時(shí)，發(fā)力打造了瑞哺恩。

此外，2015年雅士利成人奶粉成長(zhǎng)30%，市場(chǎng)份額提升了兩位。今年雅士利計(jì)劃在二季度引進(jìn)阿拉的成人奶粉，原裝原罐進(jìn)口的，從電商渠道開(kāi)始切入銷(xiāo)售。

三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部合建組織金三角

“母嬰渠道的整合是需要時(shí)間去建立的。”在盧敏放看來(lái)，去年雅士利將后臺(tái)整合，又完成了三個(gè)收購(gòu)和合作，這些優(yōu)勢(shì)未來(lái)會(huì)在國(guó)產(chǎn)品牌中漸漸體現(xiàn)出來(lái)。而通過(guò)對(duì)全球優(yōu)勢(shì)資源的不斷整合，雅士利力求為消費(fèi)者提供更多樣、更優(yōu)質(zhì)、更便利的“新國(guó)貨”。在蒙牛、中糧、達(dá)能三駕馬車(chē)引領(lǐng)的新格局下，雅士利優(yōu)選全球一線(xiàn)原料，凝聚國(guó)際化研發(fā)的力量，力求為消費(fèi)者提供具有國(guó)際品質(zhì)的產(chǎn)品。

 母嬰、電商、商超構(gòu)建渠道金三角

有鑒于目前國(guó)內(nèi)奶粉銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)換過(guò)快，雅士利緊抓機(jī)遇，布局最大渠道母嬰渠道、第二渠道電商、第三渠道商超。籠絡(luò)二三線(xiàn)、三四線(xiàn)消費(fèi)者，將“新國(guó)貨”理念滲透到20%連鎖店、80%單體店的母嬰渠道；并在去年電商團(tuán)隊(duì)搭建成功的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取2016年電商渠道整體銷(xiāo)售份額達(dá)到15%。