提及維生素AD制劑，很多父母可能會第一時間想到“爆品”伊可新——因為新生兒出生后應(yīng)補(bǔ)充維生素AD，來促進(jìn)生長發(fā)育，預(yù)防佝僂病、維生素A缺乏癥，而全國超過60%的家長會選擇伊可新。這款連續(xù)18年在國內(nèi)同類產(chǎn)品中保持市場占有率第一的產(chǎn)品正是出自于達(dá)因藥業(yè)。
更多的人或許并不知道，這曾經(jīng)是一個名不見經(jīng)傳甚至瀕臨破產(chǎn)的小藥廠。它經(jīng)歷了怎樣的陣痛，又是如何蛻變?yōu)橹袊鴥核幍念I(lǐng)軍企業(yè)的？帶著這一問題，《經(jīng)濟(jì)參考報》記者近日走訪了達(dá)因藥業(yè)。
量身定制兒童藥
“2017年上半年實現(xiàn)收入5.89億元，同比增長37.54%；實現(xiàn)凈利潤2.52億元，同比增長55.02%……” 翻開達(dá)因藥業(yè)這份格外靚麗的半年報，不得不讓記者唏噓驚嘆。而根據(jù)達(dá)因藥業(yè)集團(tuán)總裁楊杰的預(yù)測，今年達(dá)因藥業(yè)的總銷售收入達(dá)到12億元是沒有懸念的。
對一個藥企來說，年收入12億元或許只能算是中等偏上的規(guī)模。但在兒藥這個細(xì)分領(lǐng)域，達(dá)因藥業(yè)卻已經(jīng)是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍者。
達(dá)因在兒藥領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位并非一蹴而就。據(jù)了解，早前的達(dá)因藥業(yè)是北京達(dá)因集團(tuán)在1994年于山東榮成收購的一家國有小藥廠。2000年公司實施股份制改造，整體變更為股份公司；2003年由上市公司山大華特控股（占總股本50.4%）。從1994年到2006年的十多年間，達(dá)因藥業(yè)始終處于蹣跚發(fā)展期。年營收不過一個多億，相對于當(dāng)時平均增速在20%以上的中國制藥行業(yè)來說，達(dá)因的發(fā)展速度可謂異常緩慢，那時候的達(dá)因，既沒有明確的戰(zhàn)略方向，又沒有強(qiáng)勢的產(chǎn)品線。
直到2007年，楊杰升任總經(jīng)理并全面掌管達(dá)因，達(dá)因藥業(yè)迎來了重要轉(zhuǎn)折點并由此駛向發(fā)展的快車道。
楊杰上任后，重新定義了公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)和發(fā)展戰(zhàn)略。她提出，要在戰(zhàn)略層面對公司重新定位，產(chǎn)品聚焦，砍掉多余的品類，從產(chǎn)品的源頭——研發(fā)開始就按照“量身定制兒童藥”的理念建立完整的兒童用藥體系，讓達(dá)因藥業(yè)成為一家有特色的專注于兒童藥的企業(yè)。“以前‘眉毛胡子一把抓’，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷不聚焦，沒有明顯的產(chǎn)品特色，就更沒有核心競爭力，經(jīng)營效益自然差強(qiáng)人意。”楊杰說。
砍掉多余的品類并不只是做做減法，去掉幾條生產(chǎn)線這么簡單。這意味著達(dá)因要重新布局企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、組織架構(gòu)等等。
首先要做的就是遷址。楊杰提出，原來的老廠區(qū)在設(shè)計上并未考慮兒童藥的生產(chǎn)特點，相應(yīng)的工藝布局不合理，設(shè)備也比較陳舊。必須按照兒童藥品制劑的生產(chǎn)要求來重建廠房，新購設(shè)備。
2008年達(dá)因藥業(yè)在榮成開發(fā)區(qū)重新征地，一期工程計劃投入1.4億元。而當(dāng)時控股公司山大華特當(dāng)年的年營收還不到3億元，1.4億元是一筆不小的投入。盡管當(dāng)時高管中有不少反對的聲音，楊杰卻堅持這筆投入必不可少。
楊杰還提出引進(jìn)高品質(zhì)的進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備。2007年以前，達(dá)因藥業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備均為國產(chǎn)，一臺顆粒包裝機(jī)的價格在3萬元左右，而從日本進(jìn)口新設(shè)備則需要400萬元。雖然價格差異巨大，但楊杰認(rèn)為，高價格的設(shè)備不僅能使產(chǎn)品品質(zhì)更有保障，還能提高生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)效率，使產(chǎn)能擴(kuò)大，從而降低成本。
2011年，達(dá)因藥業(yè)投資建設(shè)了建筑面積8400平米的研發(fā)中心，這也是國內(nèi)首家專事兒童藥新劑型的研發(fā)中心。“沒有梧桐樹引不來金鳳凰。”楊杰表示，沒有一個好的平臺，無法吸引優(yōu)秀的研發(fā)人才。
靠著這樣的變革決心和堅決執(zhí)行，達(dá)因藥業(yè)很快走出頹勢，在兒藥領(lǐng)域異軍突起并成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。
