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嬰幼兒奶粉關系到祖國的未來——君樂寶奶粉事業(yè)部總經理劉森淼專訪

編輯:Jade

  媽媽網:其實中國的媽媽們都在為孩子的奶粉發(fā)愁,想買進口奶粉,還限購!咱們國內能有這樣一款高質低價的嬰幼兒奶粉,相信大家能夠很快接受!

  您曾經說過“君樂寶奶粉的目標是做高質低價的奶粉。君樂寶奶粉會將攪局進行到底”,君樂寶的低價策略會成為常態(tài)嗎?這么做的信心底氣從何而來?

  劉總:此前我去過歐洲考察,他們的月收入是3000歐元,但他們那兒奶粉1罐才9歐元,假設孩子一個月吃4罐奶粉,才占據了他們月收入的百分之一,而我們國內呢,以石家莊為例,剛畢業(yè)的大學生月收入也就3、400元,那一罐奶粉就算200元,4罐就花掉1000元,占據了整個月收入的三分之一!中國奶粉確實太貴,讓消費者花的冤枉錢太多!我曾經開玩笑的說,我們如果不進這個行業(yè),可能消費者還得用高價來買奶粉!最早,行業(yè)里面稱我們是“攪局者”,說劉森淼是價格屠夫!我自認是對中國乳業(yè),對世界乳業(yè)有貢獻的人,我出紅棗酸牛奶,獲得了消費者的極大認可!那我做奶粉,我也要為這個行業(yè)做出貢獻!有好多人問我,中國什么時候能買到100多,200多的奶粉?一年多過去,現在中國市場上的主流奶粉價格就是在100-200元左右!過去大家可能覺得給孩子買100多塊的奶粉,是不是一件比較不光榮的事情?實際上大家都知道,不是不光榮,是過去上當了,是花了冤枉錢了!

  現在,不再叫我是“攪局者”,而叫我是“破局者”!這個名字我很愛聽!過去一年多,我認為我是替這個行業(yè)背了黑鍋了!但這個黑鍋我覺得背得挺值的,只要不要讓消費者不花冤枉錢,什么說法我都接受!

  這個局我還攪到底了!最早我賣130元一罐,他們說這是普通奶粉,加OPO的賣到300多400多,我去年12月12日,就上了OPO的,3.5克,比他們都高,我賣176元!后來有人說,君樂寶把高端奶粉價格也攪局了!我就攪局了!而且賣得還很好!現在又推有機,水解蛋白,號稱超高端,賣到400多500多,我也攪局!賣200塊錢,利潤就好大了!我就賣一半的價格!憑什么賣400多,500多,敢不敢亮出成本來!不要總說我是進口奶源,產地論,過去都說是新西蘭奶粉好,荷蘭,愛爾蘭,好像不帶個“蘭”就不是好奶粉似的!這個邏輯是不對的!今天這個論壇就很好……

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